El embudo de ventas es la forma en que una empresa planea y establece procesos para ponerse en contacto con los diferentes usuarios y así llegar a cumplir un objetivo final, que bien puede ser la conversión de clientes, lograr un registro, cerrar una venta, entre otros ¿Te has topado alguna vez con el término embudo de …
Si de herramientas de marketing para aumentar tu base de clientes se trata, no existe nada mejor que un cliente satisfecho. Es honesto, gratuito y con un alcance mucho más profundo en potenciales consumidores que otros métodos. El problema es que muchas empresas creen que conseguir que sus clientes los recomienden es algo difícil, y terminan …
3 métodos para conseguir referencias de calidad de tus clientes Leer más »
Imagina conseguir que todos tus clientes vuelven a comprarte y se convierten en evangelistas de tu marca. ¿Verdad que tendrías que hacer menos esfuerzos en captación de clientes? Deja de imaginar y comienza a usar el Cross selling y upselling, dos estrategias de marketing que te ayudará a fidelizar y aprovechar los clientes que ya tienes. …
Up selling y cross selling: qué son y por qué tienes que utilizarlos Leer más »
Qué es, cómo hacerla, técnicas de brainstorming, ejemplos y más Tener un bloqueo mental es común. Los trabajadores de una empresa, tu empresa, en especial si trabajan de forma individual, pueden quedarse con la mente en blanco. ¿Cómo evitar que esto ocurra? Pues la lluvia de ideas puede venir en tu auxilio. Para triunfar en el mundo …
Marcelo Salas, dueño de la empresa, recuerda los errores de los cuales obtuvo los mejores aprendizajes. La mía no es una historia de éxito, sino una de fracasos ante los cuales nunca me rendí”, enuncia una de las frases favoritas de Marcelo Salas. El dueño de Café Martínez recuerda uno de los primeros errores que cometió …
Las lecciones de Café Martínez: la publicidad que no fue y por qué fracasó en Dubai Leer más »
Ya sea para evitar hacer fila en el supermercado o viajar cada día al trabajo, las búsquedas en línea y los hábitos de compra anteriores al COVID-19 ya indicaban un deseo de las personas de pasar más tiempo en sus casas. A medida que los individuos en todo el mundo se encuentran trabajando o comprando …
El hogar como base de operaciones: ¿el distanciamiento social estimulará esa tendencia? Leer más »
Marcas y negocios entienden que es un momento donde deben pasar a la acción Desde el comienzo de la pandemia hemos visto varias marcas hacer gestos simbólicos en pos de concientizar sobre la necesidad de aislamiento social: Coca Cola poniendo espacio en las letras de su logo, Mercado Libre reemplazando el codo a codo en …
A la hora de tomar decisiones es fundamental que dejemos de lado la subjetividad. Existen numerosas técnicas para lograr objetividad en las decisiones. Una de ellas es la denominada Matriz de Pugh, en honor a su creador: el británico Stuart Pugh. Pugh fue un reconocido ingeniero de diseño, responsable de acuñar el concepto de diseño total. El diseño total es …
¿Qué se esconde detrás del nacimiento de dos marcas tan icónicas? Probablemente, no todos saben que las dos firmas nacieron a raíz del enfrentamiento de dos hermanos, Adolf y Rudolf Dassler. Este sábado (15.00H), TRECE estrena en televisión “Duelo de hermanos: La historia de Adidas y Puma”. Un retrato a esta enemistad profunda que nos acercará …
Puedo afirmar que estadísticamente tan solo entre el 10%-15% de las empresas familiares llegan a la 3ª generación. Qué sucede para que exista un tan elevado índice de mortandad de la empresa inicial. Se han podido plantear muchas situaciones, han podido haber separaciones de familias que han conllevado a la creación de nuevas empresas independientes. …
Por qué las empresas familiares no suelen llegar a la tercera generación Leer más »
